总之，《全国医药职业教育药学类规划教材·医药市场营销实用技术》是一本内容丰富、结构严谨、实践性强的教材，对于医药行业的教学、培训和自学都具有重要的参考价值。
ISBN编号为9787506738774，条形码同样为9787506738774。尺寸为24 x 12 x 4 cm，重量为358 g。综上所述，全国医药职业教育药学类规划教材·医药市场营销实用技术是一本详细阐述医药市场营销实用技术的书籍，由专业出版社出版，具有较高的学术价值和实用性。
这是一本具有实用价值的医药市场营销教材，它隶属于全国医药职业教育药学类的系列教材，遵循教育部[2006]16号文件的指导，并充分考虑了我国高等职业教育的发展趋势。它的编写旨在满足《医药市场营销实用技术》教学大纲的要求，体现了课程的独特性和实用性。
掌握不同数据分析的维度和层面，确保分析的落地性。 建立区域市场经理数据分析纬度的逻辑性。 设计实际工作需求的分析维度。 连接数据分析结果与客户洞察。市场与市场营销定义 市场是商品交换的场所和潜在客户对商品或服务需求的总和。市场=人口+购买能力+购买意愿。
作为零售行业企业，如果能对网上零售行业的评论数据进行收集，建立网评大数据库，然后再利用分词、聚类、情感分析了解消费者的消费行为、价值取向、评论中体现的新消费需求和企业产品质量问题，以此来改进和创新产品，量化产品价值，制定合理的价格及提高服务质量，从中获取更大的收益。
数字营销方面，利用互联网和社交媒体平台，进行线上推广活动，扩大品牌知名度和影响力。结合大数据分析，实现精准营销，提高市场推广效果。跨界合作也是重要一环。与医疗、保健、健康产业等相关企业合作，共同推广产品，拓宽市场渠道。例如，与医药电商、医疗研究机构、第三方医疗服务机构等开展合作。
全员营销：设立激励机制，发动全院员工开展营销，可酌情制定目标任务，定期评比，优奖差罚。 客户营销：利用客户资源即患者资源（特别是治愈患者），介绍患者资源，给予比例奖励。
在分析市场的过程中，最原始最有效的数据其实是患者的人数，但由于这部分数据不易获取，因此我们常取销售金额进行分析。
医院销售数据对于市场调研的作用：了解药品在医院销售数据，通过对全国所有地级及以上的公立医院分层抽样进行放大来的数据。药店销售数据对于市场调研的作用：了解药品在药店销售的数据，通过对全国所有地级以上的城市实体药店的销售数据进行分层抽样形成可视化的图表进行分析医药市场。
1、男性在处理业务时可能更加关注结果和利益，而忽略了与客户建立良好的人际关系，这可能会影响业务的长期发展。男性在医药营销领域中可能会受到性别歧视的影响，导致一些客户对他们的态度和反应不够友好。
2、市场营销微观环境六大因素 竞争对手在进行市场营销活动时，竞争对手是需要考虑的重要因素。我们需要了解竞争对手的产品和服务，以及其市场策略和价格战略。这将有助于我们做出正确的定价策略，并制定有效的营销策略。 消费者了解消费者是非常重要的，因为他们是市场的主导力量。
3、经济环境：包括国内及国际的经济状况，如GDP增长率、失业率、通货膨胀率等，这些因素直接影响消费者的购买力及市场需求。 社会文化环境：涉及一个国家或地区的文化、价值观、生活方式、人口结构等。这些因素会影响消费者的需求和消费习惯。
4、市场营销环境，如同企业的生存土壤，是企业营销活动能否顺利展开并实现目标的决定性因素。它是由那些无法直接控制但对企业产生深远影响的外部力量组成，它们共同构建了企业活动的外部条件，要求企业既要主动适应，又需积极影响。企业营销活动并非孤立，而是深深扎根于微观和宏观两个层面的环境之中。
1、传统医药市场营销的特点 “老化产品+简单广告+业务员+政策+招商”的传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要。
2、无差异市场营销策略：这种策略将整个医药市场视为一个目标市场，采用单一的营销策略来吸引尽可能多的购买者。它主要关注消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。这种策略适用于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品。
3、策略的精准导向，把握市场脉搏/ 药企在营销策略上需独具慧眼，产品定位/至关重要，需根据产品特性、市场需求和竞争态势，找准市场定位，为产品找到专属的生存土壤。价格策略是另一枚决定胜负的棋子，精准定价/结合成本控制，药企需巧妙地在竞争中找到平衡，确保产品既有竞争力又不失利润空间。
4、医药市场营销的主要目标是开拓市场，提升产品的市场占有率。这一目标可以通过多种方式实现，具体包括：首先，针对医生群体的市场营销活动至关重要。市场营销人员会根据医生的不同类别，如专科医生和全科医生，来制定相应的策略。这些策略可以包括医学教育、线上互动活动、样品的发放以及上市后产品的跟踪研究等。
5、医药市场推广方案和思路应当综合考虑市场需求、产品差异化定位、学术推广、数字营销、跨界合作、营销策略创新、政策合规、监测评估、企业形象建立以及持续优化等多方面因素。首先，深入了解市场需求至关重要。通过市场调查和分析，明确患者和医生的具体需求，从而精准定位产品和推广策略。
6、医药市场营销组合策略的特点包括： 可控性：企业可以主动控制市场营销组合的各个因素，如产品组合、定价、销售渠道和促销方式。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特性，做出相应的决策。 动态性：制定营销组合策略时，如果其中一个因素发生变化，可能会影响其他因素，从而形成新的组合。
对医药市场营销环境解释错误的是：医药市场营销环境可以通过主观性加以改变。医药市场营销环境的基本定义：是指在医药营销活动之外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和。根据医药企业的营销活动受制于营销环境的紧密程度可分为微观环境和宏观环境。
当药品处于导入期时，品牌决策受群体影响较小。正确 3销售渠道的建立是经济学中偏好理论在市场营销中的反映。正确 3财务是医药企业营销中介中的金融机构。错误 3药品生产者市场具有购买者较少，而购买数量较大的特点。
不属于医药市场营销环境的特征是不可控性。医药市场的发展与政府的政策密切相关。政府的政策对医药企业的发展有着直接和间接的影响。政府可能会制定相关法规以保护消费者权益、规范医疗市场，同时鼓励医药企业的创新和发展。了解政策环境，把握政策的动态，是医药企业制定营销策略和规划的基础。
政策环境：政府政策对医药行业的发展具有重要作用。政策不仅影响企业的运营，还旨在保护消费者权益、维护市场秩序，并促进创新。企业需密切关注政策动态，以确保其营销策略与法规要求相符。 市场竞争环境：在激烈的市场竞争中，企业必须了解自身及其他竞争对手的优势、劣势和市场份额。